こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
チラシの集客コストは高すぎるし、
最近では、新聞をとっていないお宅も増えているから、
行き渡らない。
ポスティングするにしても、経費も労力もかかる。
それに最近は、チラシやポスティング、ミニコミ紙といった
紙媒体に広告を打っても、
ホームページが無かったり、しょぼかったりすると、
資料請求も問合せも、現場見学会の集客も、
一向にはかどらない。
インターネット広告は、表示されるだけでは課金されないから、
効率がいいと言えば、効率がいいけど、
広告の腕をあげないと、
そもそもアクセスは増やせないし、
かりに「クリック」してくれて、
アクセスを増やせたとしても、
ホームページの内容がよくないと、狙った集客は出来ない。
工務店がイベントを企画する場合は、新規の集客目的か、
商談中のお客様のランクアップ、あるいは、
ＯＢ顧客のフォローとぃつたことを目的としている。
その中で、一番力を入れているのが、新規の集客だと思う。
イベントの集客方法は、
出来のいいホームページを作って、
そこにイベントの告知ページも作って、
インターネット広告も活用し、
さらには、紙媒体の広告も活用する。
そして、ブログやfacebookといったソーシャルメディアを活用して、
コツコツと情報発信しないとならない。
「したほうがいい」なんてレベルの話ではなく、
ソーシャルメディアが、いまほど発展した現代、
工務店社長や、その会社の社員が、
何を考え、どんなスキルを持っていて、
どんな人柄なのか？
そうしたことが、ホームページや、
チラシ等の紙媒体に表現されていないとならない。
ただ、紙媒体は、「スペース」が限られているので、
ホームページを見て頂く流れを作る。
「詳しくは、ＷＥＢで」
よくテレビＣＭや、電車の中刷り広告でも、
見かけるフレーズだけれども、
やはり、これが効果的な訳です。
大量の広告宣伝費を使った集客方法を使える
地域工務店は、多くないです。
というか、存在しないでしょう。
でも、自社のことを告知する活動をしていないとしたら、
100％ジリ貧になると思います。
ごくまれに、ホームページがなくても、
クチコミだけで、2年待ちになるような
小さな工務店は、あるかも知れません。
しかし、普通は、自分の会社がどんな工務店で、
どんなことを日頃考えていて、
社長は、どんな人なのか？
そうしたことを告知していかないと、
「いいね」とも「悪いね」とも言ってもらえない。
存在を知ってもらえないと、
気が付いてもらえない訳だから、
「比較」さえしてもらえない。
つまり、戦いの土俵にさえ上がれないのです。
出来のいいムページを作って、
イベント紹介ページを作って、
ネットでもリアルでも、告知活動をする。
それが理想的な集客方法だし、
効率のいい集客方法だと思います。
インターネットは苦手だからねぇ～
などと考える必要ないです。
技術的なことは、プロに依頼すればいいのです。
我々がやることは、
コンテンツを作ること。
コンテンツとは、「発信する情報」です。
自分や自社の「メツセージ」を、
どういう形で発信するのか？
それを文字にすればいいのです。
パソコンに打つのが苦手なら、紙に手書きして、
出来る人に、打ってもらえばいいと思います。
「出来ない理由」を考えないで、
「出来る方法」を考えましょう。
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