こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
私は、地域密着の工務店こそ、
出来のいいムホームページを作って、
ホームページに営業してもらいましょう～
というのが持論です。
しかし、いくら「出来のいいホームページ」を作っても、
あとは「じーっと、待っていて」は、
自分の存在を知ってもらえないし、
資料請求や問合せもしてもらえない。
出来のいいホームページが出来たら、
インターネットも広告も活用するし、
予算があれば、リアルな広告も
打った方がいい。
それに、ブログを書いたり、
facebookを活用したり、
twitterやgoogleプラスといった
ソーシャルメディアも、全部活用した方がいいと思う。
ただ、予算もあるし、
日常の仕事で、時間が限られている訳だから、
優先順位を設定して、
出来ることから、1つ1つやっていけばいいと思う。
お金をかけるか、時間をかけるか？
実は、両方かけた方がいい訳だけど、
予算が確保できない人は、
まずは時間をかけて、
徐々に腕を上げて、予算も作って、
それから、お金がかかることにも着手すればいいと思う。
webを活用した集客は、総合力なので、
やらなきゃならないことは、
全部やった方がいいと思うし、
webを活用して、うまく集客できている人は、
確実に全部やっている。
ただ間違ってはいけないのは、
雨後の竹の子のようにあるソーシャルメディアを
全部使わないといけないということではないのです。
ソーシャルメディアの活用を
ビジネスに生かしたいと考えているのであれば、
facebook、twitter、google＋程度でいいと思います。
そして、ブログをマメに更新する。
良くないのは、ブログがあっても更新しないこと、
facebookのアカウントを持っていても、
投稿しないこと。
それだと、この会社あるの？ っと、妙な心配をされ、
かえってマイナスになる。
私の妻の友人で、webを活用しないで、
集客し、売上げも順調な腕のいい大工棟梁がいますが、
彼の場合も、彼の営業スタイルに合った
集客方法を持っているのです。
だから、紹介、紹介で、2年待ちということになるし、
1棟6,000万という高級住宅を手掛けたり、
2坪で500万という茶室を作るという話しになる訳です。
でも、それは、ちょっと特殊なので、
直ぐに真似ができないと思います。
ただ、「出来のいいホームページ」を作って、
ブログを書いて、facebookやtwitter、google＋といった
無料で使えるwebコンテンツを活用する集客方法なら、
再現性もあるし、
誰でも取り入れることが出来るので、
真似したらいいと思います。
考えてばかりで行動しない人、
「あれは出来ない」「これも出来ない」ではなく、
出来ることから、コツコツと、
1つづつやったらいいと思う。
web集客は、総合力だから、全部やった方がいいし、
全部やったら、必ず効果があると思います。
勉強しないとならないこともありますが、
まずは、目先のことで、
「知ってて、やっていないこと」、それから始めては、
いかがでしょうかね！
私も、1つ1つ勉強し、工夫し、
今があります。
営業マンなし、営業訪問なしで、
安定的に売上げが立つようになるのは、
一朝一夕で出来る訳ではありませんが、
コツコツ、コツコツ、コツコツと、
小さな実践、行動を積み重ねるしかないと
思いますね！
勉強のためにセミナーに参加したり、
教材を購入するのではなく、
実践するために、「学ぶ」。
それがいいと思います。
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