こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
リスティング広告は、自分でも出稿できます。
ただ、社長の仕事は、それじゃないでしょう～
と思うので、代行業者の方に依頼するようにしています。
私の会社の場合なら、
自分の会社の分と、取引先の会社数社の分です。
リスティング広告は、ロングテールで、
スモールキーワードが効率いいんだとか、
キーワードを狙った方がいいんだとか、
いろいろ言われていますが、
Google検索のキーワードが取れなくなってきていますから、
リスティング広告もキチンと設計しないと、
広告効果が出ているのかどうかさえ分かりません。
また、単にアクセスが増えれば、
資料請求や問合せが増えて、
契約や売上げが上がる訳ではありません。
リスティング広告を活用して、アクセスを集めて、
見に来てくれる人が増えても、
ホームページがしょぼかったら、
立ち止まってくれないし、
読んでくれないから、
資料請求や問合せもしてくれない。
出来のいいホームページが出来たら、
どんなキーワードで検索されたいのかを考え、
そのキーワードでアクセスしてくれた人が
興味を持ったり、満足するようなコンテンツを
用意しないと、
資料請求も、問合せもしてもらえない訳です。
自分の書きたいことだけ書いても、
アクセスしてくれる人にとって、
興味深く、メリットのあることでないと、
一瞬で閉じるボタンや、戻るボタンを押されてしまうのです。
Webを活用して、自分を知ってもらい、
好きになってもらい、
資料請求や問合せをしてもらって、
契約や注文を頂こうと思うと、
ホームページを充実させること、
ソーシャルメディアを活用すること、
そして、リスティング広告も活用することです。
広告の運用も、自分でやらずに、
代行業者の方に「正しく」指示し、常に適正化を図る必要があります。
結果が出ないのであれば、
広告文章の内容が悪いのか？ 狙っているキーワードが悪いのか？
あるいは、広告の誘導先が悪いのか？
サイトのコンテンツそのものが悪いのか？
それらの全ての要素を見直さないとならない訳です。
そして、社長がやるべき仕事は、
コンテンツを生み出すことと、コンテンツの改良だと思います。
リスティング広告の運用は、代行業者の方に任せ、
自分は、どんな信念、信条で仕事をしているのか？
その情報発信に力を入れるべきだと思います。
顔の見えない会社は不安で付き合えないし、
信頼できないし、好きになりようがない。
だから、リスティング広告は、代行業者の方に任せて、
ブログを書いたり、ソーシャルメディアを活用すべきだと
思います。
また、今後は、動画の活用も重要な要素になるでしょうね。
「マスメディア」ではなく、「マイメディア」です。
自分で、自分のテレビ局を持って、
情報発信できるのですから、
活用しない手はありません。
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