こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
セミナーの集客をなんとかすれば、売上げが上がる。
もし、そう考えているとしたら、多分、間違いでしょうね？
私の本業は、建築資材メーカーの経営です。
買ってくれている人たちは、
工務店とか、リフォーム店、ハウスメーカー、
建築会社といった各種の工事会社。
その中で、ひときわ、我々が応援しているのが、
地域密着の工務店です。
腕も、人柄もいいのに、営業ベタ、
話しベタで、「本当の良さ」を理解してもらえない。
そこで、工務店支援の一環として、
工務店セミナーを開催するようになったのです。
工務店が売れるようになれば、
自分の会社の建材も買ってくれる。
すると、ＷＩＮ＝ＷＩＮが成立すると考えた訳です。
しかし、物事は、そんなに単純じゃない。
「売れるよう」になっても、
うちの材料を買うとは限らない。
価格が安ければ、安い材料を使うし、
使い慣れている製品があれば、それを使い続ける。
そんな「現実」に気が付いて、
今までのやり方に間違いがあったと気がつきました。
そして、スイッチを切り替えました。
セミナーの開催を一旦中止したのです。
「こんなにやってあげたのに～」、そう思う
感情が自分に湧いてくるような
セミナー開催は、間違っていると思う訳です。
工務店が開催するセミナーにも、
相応しい「集客方法」があると思います。
・どんなお客様に集まって頂きたいのか？
・どんな価値を提供するのか？
・そして、どう支持してもらいたいのか？
そんなことを事前に明確にしないで、
セミナーの集客方法だけを
模索しても、きっと上手くいかないと思う。
私が師事している遠藤晃先生によると、
「選ばれる理由」なきにして、
集客しても、絶対に契約は頂けないというのです。
今まで、よかれと思って、
自社で上手く行った方法を、
五月雨式にセミナーで提供して来ました。
しかし、それは間違っていたのです。
工務店が、お客様セミナーを開催する場合も、
自社の「選ばれる理由」を明確にして、
支持して頂けるようにしたいものです。
どんなセミナー集客をするのか？
どんなセミナーを開催するのか？
問題は、そこになくて、
もっと根本的なものだと思う。
私も模索しています。
それは、信頼出来て、気持ちいい仲間を
沢山集めたいから、
そして、そんな仲間と、
自然素材の家を沢山増やしたい。
自然素材の家って、「高そう」「メンテナンスが大変そう」
ということで、
選べないでいる人も多いと思うから、
だから、私が「はなまる工務店」と呼んでいる
信頼できる地域密着の工務店が、
活躍してほしいと思っているのです。
アトピッコハウスは、小さな会社です。
今後も、大企業になることはないと思います。
また、そんなつもりもありません。
自然素材を取り入れた「気持ちいい家」を
作ってくれる
人柄も腕もいい地域密着工務店と、
気持ちいい仕事をしたいと思っています。
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