こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
コンテンツ王国は、1日にして成らず
ホームページを作って、ブログを書いて、
facebookやYouTubeも使って情報発信し、
ホームページは、定期的な大幅改定があって、
また日々細かなマイナーチェンジをする。
そんなマメなメンテナンスをしていても、
ゴールは永遠に来ない。
これが、インターネットを活用して集客から、
ファン作り、注文を頂くまでの一連の流れのように思います。
小さな会社は、広告に大きな予算をかけられないから、
インターネットを活用して、自分は「何者」であり、
「何の専門家」なのかを、絶えず情報発信していかないとならない。
辛いとか、面倒と思うのではなく、
それを楽しめる神経を養いたい。
私が経営するアトピッコハウスでも、最初に作ったサイトは、
ほぼ18年前のものです。
何度も大きな改定と、小さな改定を繰り返し、
今は、一般ユーザーをメインにしたものになっています。
そして、プロ専用のサイトを作り、
家づくりの応援サイトを作り、無垢材サイトを作り、
プロ専用塗り壁サイトを作り、工務店の応援サイトを作りました。
そしてまた、今、一般ユーザーサイトの
大改定を計画中であり、
塗り壁サイトを、塗り壁の総合サイトに
リニューアルしようと準備中です。
ブログは、WordPressを使って、
本サイトに設置した内装材ブログのほか、
無垢材ブログに、塗り壁ブログを開始しました。
対象に合わせて、情報を特化している訳です。
Facebookページは、アトピッコハウスとして作り、
社員全員で、投稿しています。
地道で、地味な作業ですが、
コツコツと自社の考え、得意分野、
大事にしたい価値観などを発信し続けています。
その結果、営業マンがいなくても、
営業訪問しなくても、売上げが上がる会社になっています。
建材メーカーですから、私の会社は建材を作って販売しています。
いわゆるリアルビジネスです。
しかしやっていることは、IT企業のようです。
インターネットが発達したお陰で、
こんなことも出来るようになったのです。
昔は、展示会にも出展したし、紙媒体に広告を打ったりもしました。
しかし今は、そうした広告宣伝活動は一切していません。
その替わり、WEBを充実させて、
インターネット広告を活用しているのです。
WEB上のコンテンツを充実させないと、
知ってもらえないし、検討してもらえないし、
買ってもらえない。
インターネットを活用して、
集客や契約を頂くといった営業ステップの自動化は、
工務店にも応用できると思います。
小さな会社には、小さな会社なりの闘い方があると思います。
ホームページを充実させて、
ブログを書いて、
ソーシャルメディアを活用する。
そして、自分のことを知ってもらい、
好きになってもらう。
会う前に、好きになってくれていたら、
どれだけ営業がしやすいか知れません。
そのためにも、文章は苦手だとか、
インターネットは嫌いだとか、
言っていられないと思います。
生き残っていくためには、時代に併せて、
必要なスキルは学んでいかないとならないと思いますね！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）には、
工務店経営にかかせない集客や営業ノウハウに関して、
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