こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
私の本業は、自然素材の小さな専門メーカー、
アトピッコハウスの経営です。
内装材を製造販売しています。
昔は、営業マンを雇ったこともありますし、
営業訪問もしていましたが、
今は、「営業マン」なし、「営業訪問」なし、という
営業形態をとっています。
といっても、その仕組みを構築するには、
小さな積み重ねを沢山しています。
ホームページも、ユーザー用、プロ用、
無垢材サイト、塗り壁サイトと、
目的に併せて複数作っていますし、
日々コツコツと更新しています。
そして、ブログを書いて、
Facebookを活用してと、
コツコツと情報発信しているのです。
そして、ユーザー向けに作っている
「本サイト」の月間アクセス数が、
ついに、20,000を超えました。
昨日の夜の確認で、19,803アクセス/月まで来ていたので、
20,000アクセス達成は秒読み段階に来ていると感じていましたが、
今朝確認したら、
なんと、20,062アクセス/月になっていました。
小さな建材メーカー単独のサイトで、
この数字は悪くないと思います。
ユーザー数が、17,158人、新規の割合が81.2％です。
延べのピージビューが、47,862ページ。
これも悪くないと思います。
私の会社には営業マンがいないので、
ホームページに力を入れて、ブログを書いて、
Facebookを投稿して、時々はYouTubeも投稿しつつ、
情報発信しています。
その積み重ねですね！
ソーシャルメディアの活用も必須だけど、
それをどう仕組みとして構築するか？
やらなきゃいけないことも沢山あるし、出来ることも沢山ある。
その１つ１つを丁寧に確実に積み重ねていく。
「魔法の方法」はない訳だから、
コツコツが一番の秘訣ということになるようです。
月間アクセスが20,000になったことで、
資料請求の数も確実に増えています。
ということは、確実に、売上げも上がるという方程式が出来ています。
別に自慢ではないです。
考えて、施策したことが上手く行くのが楽しいのです。
信念を持って仕事をしている人は、インターネットを活用すれば、
上手くいくということを少しでも証明したい訳です。
ソーシャルメディアが発達しているので、
まともなことを考えて、まともな努力をしていれば、
いずれお客様に支持されると信じているのです。
ただ、「正しい方法」で、努力しないと、
「努力が積みあがらない」と思うので、
新しい情報には敏感になっていたいものです。
工務店も、似たようなことが出来ます。
出来のいいホームページを作って、
ブログやfacebookを活用して、
日々情報発信する。
どんな家づくりをしているかも大切だけど、
工務店社長の人柄や、
想いが伝わってくるような情報発信が出来ると
いいと思います。
私の確信は、
「好きになってもらってから」資料請求や
問合せをして頂くべきだというものです。
それが、小さな工務店が、少ない予算で
生き残って行く秘訣だと思いますね。
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