こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
経理マンから転身し、
フルコミッションの保険営業になった
大坪勇二さんの続編です。
2年後の、月額最低保証が切れた時、月収が1,600円になり、
通帳を見て、腰が抜けて椅子から立てなくなり、
その後、ファミレスで一人作戦会議と称した「思案」を練った。
そして、7つほどのアイデアを生みだし、次々と行動に移していった。
上手くいったことよりも、失敗したことの方が多かったけど、
そのアイデアのいくつかは、のちに大きな結果を導き出す「源泉」になった。
「大量行動」という本筋を間違わなければ、誰でも成功できる
これは、大坪勇二さんの弁。
大坪さんが独立後、採用した新人さんに、
「翌週のアポ」を取る事に専念させ、強制的に「大量行動」させたら、
簡単に業界平均を上回る売上げに導くことが出来た。
数字が上がらなくて、上司を顔色を伺うといった
「無駄」なことに時間や気を使うのではなく、
「自分がやるべき第一優先事項」のみに集中し、「行動」する。
ある意味ゲーム感覚で、アポをとる。
そして、アポのネタになる電話掛けや、名刺配り、紹介依頼、会食等々、
こちらもゲーム感覚で、自分が決めたノルマを達成しようと頑張る。
すると、「売上げ」を上げようと思わなくても、
自然と、売上げは上がる。
建築とか建材といった業界とは違うけど、
「大量行動」すれば、結果が出るというのは、共通すると思う。
色んな工夫や努力は、無駄になることも多いけど、
自分の勝ちパターンが分かったら、
それをルーティンにして、実践した方がいいと思う。
さて、さわやかな朝、今日も一日頑張りましょう。
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